Jueves 21 de noviembre, 2019
  • 8 am

“El productor no está convencido de vender a estos valores y lo aceptamos y compartimos”

En la edición de ayer dialogamos con Hugo Surraco de Lanas Trinidad y hoy lo hacemos con Guzmán Silva de Top Fray Marcos, para conocer cómo se está visualizando está zafra lanera desde el punto de vista de la industria topista nacional. El diálogo lo manteníamos durante la Expo Salto 2019, el pasado fin de semana.
¿Cómo se está visualizando esta zafra lanera?
Una zafra muy atípica, la verdad que tengo más de 20 años en zafra y nunca vi una zafra igual, aunque ninguna es igual a la otra pero esta es muy distinta. Nunca se vio un enfriamiento tan grande de parte de la demanda, en el tema China básicamente.
Hablamos con el exterior tratando de entender que es lo que está pasando y al final es una sumatoria de cosas que llevaron a que el mercado se enfrió, los compradores están en dudas de donde se posicionan los valores y está baja reordena los valores que se venían dando y a trabajar nuevamente y tratar de ir formando un precio para los productores.
Las dos principales variables que afectan el mercado son ¿la calidad de la lana australiana? y ¿la incertidumbre comercial de China y Estados Unidos?
Es una sumatoria de varias cosas pero ninguna tiene una explicación concreta. Es decir, no podemos decir que esta baja o enfriamiento del mercado es por tal motivo, sino que es una sumatoria, se alinearon un montón de cosas todas juntas a caer en este momento y generaron este tema.
Las lanas en Australia han bajado de precios pero se van comercializando de a poco. Acá en Uruguay lo que no hemos tenido en concreto son valores para trasladar en un mercado que se pueda actuar, la baja fue muy grande, algunas repercusiones ya comenzamos a tener de los valores y los empezamos a trasladar en estas últimas dos semanas.
¿El productor está vendedor?
La realidad es que el productor en esos valores no lo vemos vendedor y acompañamos esa decisión. Ahora a esperar, ir viendo cómo se comportan los remates afuera semana a semana y los valores que se empiezan a trasladar.
En estas zafras, cuando se dan este tipo de bajas, lo que termina pasando es que se mueve mucho al principio por la necesidad de lana, donde el comprador se tiene que adaptar a lo que pide el productor y hay veces que no se da un valor claro, pero se da y es por necesidad básicamente.
¿La industria tiene demanda desde el exterior actualmente?
No, te diría que hoy no. Hay intercambio de información, referencias de valores, alguna idea de valores que son comparados directamente con Australia y muchas veces no son trasladables acá. A modo de ejemplo, el 18 micras contra un 21 micras tiene de 30 a 40 centavos de diferencia en Australia, sin embargo para el mercado uruguayo eso no lo podes trasladar, porque el mercado no lo acepta, tiene otra manera de manejar ese tipo de precios, pero eso es real y así se venden las lanas en Australia.
Si hoy nos cotizan a modo de referencia a US$ 6,00 para un 21 micras, hablar de 40 centavos más por un 18 micras no es trasladable localmente. Aclaró, no estoy diciendo que estos sean los valores, solo a modo de ejemplo.
Australia, lo hablábamos al comienzo, tiene problemas de calidad de lana. ¿Son trasladables esos precios, con esa calidad, a nuestras lanas?
No, yo creo que no. Hay que decir que no son todas las lanas, son un porcentaje. La realidad es que no, comparto en 100% que en esa categoría de lanas australianas, las lanas merino uruguayas hoy son superiores y hay momentos que hemos vendido a valores similares y hasta superiores. Hubo un momento en la zafra pasada que paso y para mí, Uruguay ya se ganó ese terreno. Son nichos, de calidad y ya hemos ganado esos espacios, para algunas lanas.
Hay que tener en cuenta que Australia produce más de 300 millones de kilos, nosotros tenemos el 10% de lo que es la zafra australiana, hay los números pesan muchísimo, pero las buenas lanas uruguayas se venden a la par de las australianas y hay años que mejor.
Hoy dabas un ejemplo de precios. Ahora la pregunta es concreta, ¿hay referencias de precios? ¿Qué valores hay en el mercado?
Las pocas referencias que se han visto en esta última semana van de la mano de los merinos de 21 a 21,5 micras, en el eje de US$ 6,50. Esos son los valores que se trasladaron y que se podía colocar lana, te diría que los negocios que fueron goteando, son lanas de volumen chico, algunas grifas celestes, algunas verdes, pero en cuenta gotas.
En las otras categorías se manejaron referencias de corriedale de US$ 2,00 a US$ 2,30, pero yo ahí no vi oferta para ese tipo de negocios. El productor no está convencido de vender a estos valores y lo aceptamos y compartimos, tratamos que le llegue información al productor para que tenga un número.